Eenvoud basis van succes Bedrijventekoop.nl
Een datingsite voor ondernemers die een bedrijf willen kopen of verkopen. Zo valt Bedrijventekoop.nl simpel te typeren. In een paar jaar tijd heeft de site zich ontwikkeld tot een van de grootste in Nederland in zijn soort. Het succes is volgens de makers - Adcorporate BV in Boekel - te danken aan de eenvoud en de transparantie. Dankzij de site dijen de andere activiteiten van Adcorporate - advisering en corporate finance - razendsnel uit.
Naast Boekel beschikt oprichter Filip Demuyt ook al over kantoren in Leiden en Apeldoorn. Binnen vijf jaar verwacht hij over tien kantoren in Nederland te beschikken. De activiteiten strekken zich ook al uit over Duitsland. De sprong naar België is een kwestie van tijd. „Dit heeft niemand.“ Filip Demuyt (30) doet geen moeite zijn trots te verbergen. Waarom zou hij ook? Wat hij in 3,5 jaar uit de grond heeft gestampt, mag een wondertje heten.
Min of meer bij toeval kocht hij in 2002 de domeinnaam Bedrijventekoop.nl. Op dat moment had hij al met succes een eigen opleidingsinstituut gerund en als adviseur bij een Rabobank gewerkt. Het was hem opgevallen hoe moeilijk ondernemers toegang konden krijgen tot informatie op sites voor de koop of verkoop van bedrijven. Terwijl de behoefte daaraan almaar toeneemt. Hij besloot een uiterst toegankelijke site te maken die in deze behoefte voorziet. „Iedere leek moet ermee kunnen werken.“ In die opzet lijkt hij geslaagd: in drie jaar tijd hebben meer dan 4800 bedrijven hun profiel op de site geplaatst. Meer dan 70 procent is afkomstig van de ondernemer zelf. „Dus het is echt een site voor ondernemers.“ In doorsnee gaat het om bedrijven met maximaal dertig werknemers. „Juist in die categorie zit de meeste beweging en bestaat de meeste behoefte aan kopers. In totaal telt Nederland ongeveer 700.000 ondernemers. Naar verwachting wil een kwart zijn bedrijf binnen vijf jaar verkopen.“ Er kwamen al meer dan 17.500 reacties op de profielen van Bedrijventekoop.nl. „Het aantal bezoekers van de site moet inmiddels tot boven het miljoen zijn gestegen“, taxeert Demuyt.
Momenteel staan er ongeveer 700 bedrijven op de site te koop en presenteren 297 bedrijven zich als potentiële koper. Voor de huidige plaats in de top-3 van sites op dit gebied heeft hij wel een verklaring. „Naast de absolute eenvoud en laagdrempeligheid - iedereen mag er gebruik van maken - is het de actualiteit van de profielen, met onder meer de vermelding van de regio, de bedrijfsresultaten, het aantal fte's, de bouwgrond, de overnamesom. Geen enkel profiel is ouder dan een half jaar. De klanttevredenheid is 8,7 op een schaal van tien. Dat zegt toch wel wat.“
Bestand
Demuyt heeft het niet bij de website, die als eerste in zijn soort ISO-gecertificeerd is („we willen in alle opzichten transparant zijn“), gelaten. Al doende bouwde hij in de afgelopen jaren een bestand op van ondernemers die in de toekomst een bedrijf willen kopen. Met als resultaat dat hij nu over een database van 12.000 ondernemers beschikt die hebben aangegeven: als in die regio of in die branche iets te koop komt, laat het mij dan weten. „Daarmee heb ik iets nieuws opgebouwd wat niemand heeft.“ Ook daar laat hij het niet bij. In feite is de website voor hem een strategisch middel om de tweede tak van Adcorporate tot volle bloei te brengen: het adviseren van ondernemers bij het kopen of verkopen van een bedrijf. En een derde tak: corporate finance bij eigendomsoverdrachten.
Niets nieuws
„In feite doen we niks nieuws", stelt Demuyt, het geheel van activiteiten van Adcorporate overziende. „Maar de combinatie van elementen maken ons tot een marktpartij waar zowel banken als accountantskantoren zaken mee willen doen. Wij willen niet concurreren met hen, maar hen betrekken bij het overnameproces. Samenwerking loont. Zij kennen de betreffende onderneming immers al jaren. Wij zijn de regisseur in het verkoopproces. Wij weten hoe de prijzen in de markt liggen, welke branches populair zijn. We benchmarken voortdurend en beschikken over veel sturingselementen waardoor ondernemers op het juiste moment hun zaak voor een goede prijs kunnen verkopen. Daarom willen banken en accountants graag zaken met ons doen. En natuurlijk vanwege die database van 12.000 potentiële kopers.
We hebben een uniek klantvolgsysteem ontwikkeld, waardoor we steeds over de meest actuele informatie beschikken.“ Inmiddels heeft Adcorporate bemiddeld bij de verkoop van ruim zeventig bedrijven. Gemiddeld duurt een overname bij Adcorporate vier tot zes maanden. „In vergelijking met de prestaties van andere specialisten is deze termijn bijzonder kort. De verklaring? Onder meer ons grote netwerk, onze uitgebreide database, ons klantvolgsysteem en onze uiterst betrouwbare rekenmethode om de ondernemingswaarde te bepalen.“
Bevestiging
Mark van der Steen, accountmanager bedrijven bij Rabobank Gemert-Bakel, bevestigt het positieve beeld. „Adcorporate vormt een goede verbindingsschakel tussen bedrijf en bank. We kunnen goed merken dat Filip Demuyt zelf bij een bank heeft gewerkt. Hij weet precies wat we nodig hebben om over de financiering van een overname te beslissen. Dat zijn vaak niet de gemakkelijkste vraagstukken. Dankzij de goede informatie van Adcorporate kunnen we sneller een beslissing nemen en zodoende tijd winnen.“
